【如何不花钱开自己家的店？】自己不投钱，而且上下游全是你自己可控，如果想学这一招，我们必须向一个企业学习。
这个企业如今的市值高达800亿，在全国拥有了将近7000家门店，而且上万个工厂给他生产，但是它没有自己花一分钱开店，它就是海澜之家。
我从下面四个方面给你们详细的讲解，
(资料图片仅供参考)
第一，海澜之家，零加盟费
但是加盟商，需要交100万的装修费用，总部统一来负责加盟店的装修，另外，你需要交100万的货品押金，合同期是五年，合同期满，五年之后就把你钱给你退了。
第二，加盟商怎么轻松赚钱
门店的运营管理人才的培训，货品的投放全部由海澜之家的总部来负责，加盟商只负责报税，坐等分红。
第三，加盟商一天一结账
人工水电全部由加盟商负责，每一天下班了，店长就给加盟商汇报当天的销售额，并将46%的销售额转给加盟商。
另外，加盟商每一年，要固定交六万元的管理费，海澜之家就保证五年内保证你赚100万元。
因此，海澜之家没花一分钱，在全国裂变了将近7000家门店，而且在门店拥有有绝对的控制权。
第四，整合上游
门店开多了，对于产品需求的量就大了，于是海澜之家就跟上游的设计生产的工厂谈，海澜把衣服制作的部分，外包给这些小工厂，小工厂能借海澜之家7000多家门店迅速打开销路，自然很愿意合作。
同时，为了降低供货商的风险，海澜之家还给这些供货商们开通了查询系统，供货商可以在他的后台里面，快速看到每一个产品在每一个城市销量怎么样，如果A产品在这个城市销售慢了，马上转到B城市，甚至可以某一个产品，销量不好就下架，不再生产，降低了生产的风险，这样一来，生产的自然效率就高了。
生产效率高，原材料供应的需求就非常快，怎么做呢？
成立采购联盟，帮助供应商降低成本，这非常重要啊！因为这些小生产工厂没有能力跟上游的采购商去谈判，海澜之家的采购联盟，就站出来，帮助小生产厂集中采购原材料，而材料成本一降下来，服装生产制造商的成本，自然而然就下来了，供应商这个利润就有保障了，海澜之家的利润就保证了，这样整个就把产业全给串起来了。
因此，海澜之家通过自己强大的系统分析，这种技术和门店的运营管理能力，连接了近7000家加盟商，给自己开店，连接了上万个服装工厂给他生产，设计服装，而海澜之家自己，却是一个高价值强连接的轻资产平台公司，这就是陈平老师在《互联式盈利思维》在线训练营中讲到的轻资产模式。
这是一本帮助6000万家传统企业创新转型的商业系统课程，包含4小时系统干货直播+17节强化课程+彩印教材，还有更多干货内容：
1、如何通过创客合伙人，把组织做小，把用户做大？
2、从雇佣思维到合伙思维，公司变平台，员工成为企业合伙人。
3、社交电商思维：京东，格力，小米为什么都在做？
4、火锅店是怎样投资开店的？投资成本先收回，搞懂事业合伙人模式！
5、微股东模式：粉丝经济新境界，事业扩张速度增加100倍！
6、医学整形医院，如何用事业合伙人模式，3年做到产值4亿？
7、老板如何抓住三大现金流市场：消费市场、创业市场、资本市场？
8、未来十年的黄金风口：S2B2C模式：整合上游、并购同行、赋能下游！
课程从思维总结、案例详解，到落地方法，都是实用干货！
点击下方链接，立即了解购买。成大事者不纠结，学了马上就能用！
互联式盈利思维
原来，海澜之家不是靠卖衣服赚钱，看见一套这样的说法，你觉得靠不靠谱？
加盟费是200万，100万用于装修，100万是服装押金，哪天不干了全额返还。
加盟老板基本啥也不用管，员工招聘，管理，运营都是总部给包圆了，每天营业额60%总部拿走，40%给加盟商。
再说说另一头，一万多家服装厂给他加工，每次只给30%的货款，剩下的尾款要卖完了才给，实在卖不了的，还能返厂。
由于销量较大，还有采购联盟，统一采购原料，降低成本。
也就是说，海澜之家在两头都没怎么出钱，
一头是服装厂，基本给他出钱。另一头是加盟商给他出钱，风险极小，利润极高，可以可以，快速扩张。
你觉得这个经营模式咋样？
别被骗了，一年多开500家，从30万的海澜之家凭什么做到800亿？叫板优衣库你以为他是卖服装的吗？其实他是一家品牌产业的“加盟”2015年末才有4000多家，三年就达到6500家，开店速度令人咂舌，什么衣服这么好卖？就是因为他在卖一个模式，衣服只是小钱。
给我一百万的货物保证金，下面你也就无需管库存量了。换句话说给我200万，下面这一门店装修期间的经营管理人才的招聘、学习，货物、包含进货、库存量等无需创业者负责。海澜之家公司去管企业，公司实际上是一家卖赚钱管理的企业，而不是一家服装企业。
传统式的服装做生意就是卖东西，就是网上做广告，随后线下推广铺渠道。
海澜之家的加盟模式很有意思，创业者掏钱，海澜之家委托经营：
1.海澜之家是0加盟费，店内归海澜之家，店外归创业者。海澜之家高额的保证金产生了一个平稳的现金流，自己也支撑了一个平台。
2.扣除200W,100W用于加盟代理保证金，五年一签，期满可退回。100W用于门店选址，装修，拿货费用。
3.承诺每一年10%的年收益率，假如不足10%，总公司进行兜底承诺，给予一个非常好的资产支撑。
我已经整理了20多项权激励制度、员工入股方案、股权退出机制、薪酬设计、股权结构设计等等。手把手教你企业股权的设计！现在下单只需要1元就可以拿回家。
对于创业者的顾客人群进行定位，偏重于不一样，不懂行，追求平稳并认同保底理念，手上有余钱，想要做我行我素的那一拨人。
“加盟模式”，就是我有一个点子，转租给你开实体店，你自己当老板，你当店家；“自营方式”，我自己创业，我自己当老板，我当店家。老板承担项目投资，有着这个店的“使用权”；店家负责管理，有着这个店的“承包权”。
海澜之家有自己的人才培养，打造出的可拷贝输出，运营的并不是服装，实质上就是一个高品质的平台，全聚德烤鸭饺子，百果园，武汉周黑鸭，都是用这类方式快速地在各地品牌壮大。
海澜之家的上下游选用库存外包的方法，它的供应商是中小型的服装业，而这种中小型的服装业有6000个店面，每一个店卖一件就有六千多件。
海澜之家创建了一个“店家集团公司”，加盟，由“店家公司”直接管理，创业者不允许参与。
海澜会跟经销商签一份“积压产品可退换货”，除品质问题可退换货外，还承诺了限期库存积压的产品能够退换货。
好处不言而喻，减少了制造、仓储成本费，还把库存积压的风险性转嫁到经销商。#公司#
传统式公司，跟海澜之家的方式比恰好反着干，趁势为之的公司早晚是时代的炮灰，这种公司大多数有下列特性：
第一：最大的问题就是不断把现金投入资产里，如店面、库存量等。
第二：即便卖了许多的商品，可是你跟客户没有关系，沒有数据查询。
第三：现金流比较弱，上下游先转款再进货，中下游压款，变成一个夹心饼，公司做得越大，手里越差钱。
对于传统式公司而言，并不是行业的难题，也不是商品的问题，借助品牌从卖产品到卖品牌，卖方式，才算是发展方向。
如果你是这种公司，那么你再不转型发展，以后的路可能不好走。
小米雷军曾经说：“我创立小米手机的时候，学了三个企业：北京同仁堂、海底捞火锅、Costco。在其中学习最多的就是Costco！”所以最快的就是复制，先效仿再超过。
5个男人合伙卖甜品，居然只用4年，就从10平米路边摊，做到全国疯狂开店750多家，成为糖水品类第一品牌，每天开门就排队！
它就是五条人糖水铺，只靠一招，就打破了几十年来“糖水店走不出广东”的魔咒！怎么做到的？
其实五条人糖水铺创业之初，也曾犯过大错：2018年，它们刚刚开放加盟，采用技术加盟的方式，就是把做糖水的手艺教给加盟商，2年时间开了300多家店。
但门店越开越多，问题也越来越大：
首先，总部对加盟店的管控力不足，各个门店自身的运营能力也不同，导致消费者体验参差不齐，有些门店还偷偷上线一些乱七八糟的产品，经常有加盟店的客户打电话到总部来投诉差评，客诉率一度高达40%。
其次，他们发现糖水铺走不出广东，根本原因是这个品类和不像奶茶、火锅、咖啡等，在市场上完全没有成熟的供应链。为了加盟商不断货，他们简单粗暴地在全国各地设置了10多个前置仓库。
结果，上千万资金押在库存上，又没有成熟的信息系统，没法分析数据，最后30%的库存物料都报废了。
第三，供应链不完善，导致门店断货率高达30%。加盟商下单后，缺货发错、延时到货都是常事，甚至有时候货品质量也会出问题，而且有些偏远门店运费还很贵。
创始人后来回忆说，那段时间团队每个人都是救火员，每天都在各种擦屁股。
而且很多新产品利润微薄，好不容易赚点钱转头就投进了库存里。再加上产品品质不稳定，复购率不断下滑，供应商涨价导致利润更低，公司根本没有现金流盈余，几乎是到了倒闭边缘。
团队心力交瘁之下，开始寻求改变：
1、自建供应链：建立库存管理预警系统，取消前置仓，全部改成总仓统一配送。并且跟京东、顺丰、中通达成合作，组合出最优配送方案，做到全国无死角包邮，门店产品原料就有了保障。
2、出品标准化：总部建立中央工厂，80%以上的产品，都由中央工厂做成半成品输送到门店，门店只需简单处理，保证出品质量。
3、帮门店锁定顾客：一方面组建专业客服团队处理客诉；另一方面，在产品研发上根据不同地区人的口味，调整用料，比如南方要甜一点，北方要淡一点。
显然，五条人糖水铺的这一系列改革，从产品到服务，都围绕一个点——赋能门店规范化运营。
通过这些，五条人糖水铺直接起死回生，运费、采购成本、断货率、客诉率全都下降，很快就重新开始了极速扩张。
而我们很多传统中小企业的老板，勤勤恳恳几十年，人都老了企业也没长大，就是因为老板的思维被禁锢住了，一直在用传统模式扩张：
①直营模式：自己筹钱一家一家地开店，钱全都压在重资产上，生意越大手里越没钱，比如周黑鸭、拉夏贝尔；
②品牌加盟模式：把自己的牌子打出去了，然后开放加盟，但是只收加盟费，不考虑怎么赋能门店做产品、做服务，长期下去纯属败坏品牌名声，比如全聚德、上岛咖啡。
今天所有发展得好的连锁企业，都有一套标准化的管控系统和可复制的扩张模式，能做到千店一面，规范运营。比如：
海澜之家、绝味鸭脖用特许加盟模式，近万家门店100%复制；
百果园、华莱士用内部合伙人模式，让员工掏钱开店，总部赋能指导；
711、肯德基用S2B2C模式，管控全球数万家门店……
可能有人会说，这都是大企业的方法，我们小公司不适用。那你就错了！越是传统的中小企业，越要学习这些前沿的、优秀的商业模式，尽快转型。
十年前的模式赚不到今天的钱，只有跟上时代、顺应市场，企业才能越做越大。
说白了，你和你的对手，可能不是差在产品、服务上，而是差在思维、模式上。
广东卖糖水的百年老店那么多，为什么干不过才4岁的五条人糖水铺？海澜之家的衣服质量被骂了那么多年，为什么还是屹立在行业顶端？
根源就是商业模式、思维体系的差异，所以老板一定要学习，不能原地拉磨！
篇幅有限，强烈推荐您继续学习《互联式盈利思维》，除了海澜之家、百果园等案例，还深度剖析了30多个行业、108大创新盈利秘诀！
帮您打开思维、提升认知，把传统的生意，用互联式思维重做一遍，实现裂变式增长！
5小时干货直播答疑+17节视频强化课+1本超厚配套教材，从案例到方法，干货满满，一学就会！
比如怎样打造黄金爆品，海量引流新客户？怎样设计终身锁定用户的产品链？怎样落地合伙模式，低成本激活员工、裂变客户？以及未来十年商业风口：S2B2C模式、社群模式、众筹模式……
点击下方链接，立即开始学习，不到一顿饭钱，找到企业增长加速度，一年干出十年业绩！
互联式盈利思维
马化腾说：99%的人都被海澜之家给骗了，海澜之家并不是卖服装的，不靠卖服装赚差价，她的赚钱逻辑远超你的认知！
也有人说，海澜之家就是一家披着衣服的装修公司？
还有人说，海澜之家就是一家金融公司？
2005年以来，服装行业开始走下坡路，尤其是实体服装店，再加上短视频、直播电商和疫情双重冲击，一些服装品牌连锁店开始扎堆关门倒闭！
比如美特斯邦威和7匹狼分别关闭2000多家门店，更恐怖的是拉夏贝尔，直接关闭9000多家门店！
但让大家意想不到的是，有一家做服装的海澜之家，巅峰时期开店7200多家，近900亿市值，年颜值34亿，成为当时A股最大的品牌服装企业，成功引起了马云、马化腾、刘强东的注意，马云甚至秘密拜访学习，马化腾直接给25亿“彩礼”，海澜之家最终选择和腾讯“结婚”！
在同行纷纷关店的时候，海澜之家凭什么能够脱颖而出，而且能够让马化腾、马云、刘强东追着投资？
其实，海澜之家就是采用了合伙人模式，将上游工厂和下游门店实现了利益捆绑，值得所有老板、创业者、生意人深入研究1000遍！
1、招商合伙
加盟海澜之家不收任何加盟费，只需要100W门店装修费用，总部统一帮你装修，因此，有网友吐槽，海澜之家就是一家披着服装的装修公司；
此外，你还需交100W的货款押金，你不需要担心库存，卖不掉的直接退回，让大多数加盟合伙人减轻了很多压力，同时签定5年合同，合同到期后，你退出了，这100W货品押金全额退还你。
2、运营指导
在门店运营方面，总部会安排专业的团队，协助你运营管理，从门店选址、装修、选品、陈列、招聘、培训、理化骨绵掌、营销、活动、收银、运营等，所以加盟合伙人什么都不用管，就是一个甩手掌柜，赚钱了分钱就OK了。
这对于那些有钱想创业，但没有经验，不懂门店运营的人来说，是非常具有吸引力的，所以，此政策一公布，很多人开始抢着排队加盟海澜之家。
3、利益分配
海澜之家是按每天的销售额来进行利益分配的，在每天的销售额中，门店占35%，把人工、房租、水电等成本除开后，就是加盟合伙人的利润，让你每天都有钱进账，给到加盟商信心和安全感。
有人觉得，35%的分成太少了，除开各种成本，未必能赚到钱？
因此，海澜之家设计了另一套保底分润方案，在5年合同期内，每年再交6万元，保证你5年的税前收益是100万，因此，投资100万，5年就可以把本钱赚回来！
你看海澜之家并没有投入真金白银，就从每位加盟合伙人身上收了200万现金，7200家店，就轻松收了144亿？
4、整合上游
海澜之家有了7200家店后，开始整合上游10000多家服装生产供应链，通过下游门店的销售数据，给上游工厂提供爆款款式，而且每家工厂的爆款款式都是不一样的，这极大地丰富了海澜之家的爆款产品库。
并且给工厂承诺，如果你的工厂生产的爆款服装，在市场上卖不动，那就把货全部退到工厂，给工厂足够的压力，让工厂拼命的研究、设计适合消费者的爆款产品，倒逼上游工厂不断更新、迭代！
你可能会想，工厂凭什么合作？
一方面是服装行业很多品牌门店关门倒闭，他们的订单越来越少，日子也不好过；另一方面是海澜之家全国7200多家门店，即使每家店每月销售100件，也有72万件，销量足够大；再一方面海澜之家联合上游工厂一起采购，可以降低工厂采购成本，提升利润；
5、金融业务
做公司的尽头就是干金融！
海澜之家也不例外，专门成立了一家金融公司，专门给那些想加盟、想开工厂，但缺钱、资金周转不过来的人提供资金支持。
你没钱，我这里有钱，你可以从我这里贷款，然后用我贷给你的钱，帮我开店，开工厂，我还能赚你的利息，你是不是肾都气炸了？
海澜之家就是“纯轻资产公司”的典型代表，她把下游房租、人工、水电等成本分散给了7200多个加盟合伙人，把上游库存分散给了10000多家工厂，即使遇到3年的口罩事件，她也比其他同行能扛！
如果海澜之家没有这套合伙人模式，把上游工厂、下游合伙人全部利益捆绑在一起，她早就倒闭了！
很多传统行业的老板，从选址、开店、装修、选品、招聘、培训、销售等，全部是自己一条龙干完，不但利润不高，而且很累，不赚钱，表面风光，内心恐惧，费力不讨好！
为什么？
因为你还在用10年、20年前的思维做现在的生意，不赚钱、亏钱都太正常了！你的脑子没有及时更新，学习新的东西，全是在吃老本！
而海澜之家则顺势而为，站在了时代的风口，利用S2B2C的商业模式，重构的服装行业，颠覆了传统服装行业靠卖货赚差价盈利的模式。
那究竟什么是S2B2C呢？
S：代表海澜之家，服装产业赋能平台，靠服务赚钱；
B：代表7200家加盟合伙人，依靠海澜之家的品牌、供应链、流量、管理等优势，卖货赚差价盈利；
C：代表消费者，获得更多物美价廉的商品；
你觉得S、B、C哪个是在轻松赚大钱？#财经#
马云：我天真地认为海澜之家起家靠卖衣服的，了解到他的商业模式才发现错得离谱，悔不当初！从30万起家，十年连开6000家店面，连续6年做到国内第一，市值达到800亿，反观同行美斯特邦威关店1000多家，不是在倒闭的边沿就是走向倒闭的路上。
传统实体大都有高昂的租金、空有十几年的经验，以为自己的市场很厉害，实际上思维还是停留在十多年前，认知已经固化，最后把门店关了。
门店做不起来最大的原因就是回本时间长，这也是很多人的共识，加上不会经营门店，店长水平不足以管理好一家门店，门店冷冷清清，员工业绩不理想，整天无精打采没笑容，门店陷入恶性循环，直到关门。
那海澜之家凭什么这么挣钱？同行所面临的铺货库存、门店租金、员工薪资等这些成本，每开一个新建门店，投得越多承担的风险就越多，而海澜之家却在行业突出重围，靠的就是他的商业模式！
海澜之家源于他的合伙模式，具体是怎么做的？
1. 整合上游厂家供应商
海澜将收到的订单交给厂家生产，不建工厂，也没有设计师设计款式，但他背后连接了上万个厂家，没有一家产权是海澜的，生产的款式卖得不好还可以退回工厂，解决资金囤货的压力。
2.吸引外界合伙人
海澜之家不收加盟费，但是需要承担店面的装修费用，合伙人只负责门店的管理，还不用管库存风险，还有保底20-30%的分红。
但合伙人经营后还未盈利退出，需要承担前期的亏损，门店盈利后退出，海澜之家以三倍的价格回购。
对于海澜之家而言，总部承担大部分的风险，整合后端供应链的优势，风险嫁接到各个产业链，于是吸引大量合伙人加入，海澜之家就用规模的优势去给他们赋能。
2015年时候，海澜在国内的门店就达到4000家，2018年扩张6500家，这个就是合伙制的速度！
反而是传统门店面临着各种弊端：
（1）资金变成库存，换季款式大量囤货，挤压现金流；
（2）合伙人新建门店投资大，不利于公司扩张，店长经营方向受阻；
（3）合伙人不会经营门店，员工的工作动力不高，踩点上下班。
海澜之家反其道而行，创始人抛弃传统的经营模式，自创新型合伙人。把公司作为一个创业平台，把库存囤货问题推给上游；整合卖衣服的同行，然后给下游门店赋能经营。
上游厂家承担库存风险，卖不掉的款式约定价格退回厂家，中游公司承担新建门店的投入，减轻合伙人后顾之忧，下游合伙人能力考核，承诺盈利后退出，不用担心库存风险。这样每个环节就承担一份风险，又整活了产业链，公司同时只需要赋能，就能够大量地去裂变门店。
其实，这种合伙模式在行业很是常见，比如海底捞火锅、喜家德饺子、九毛九面馆等传统门店，利用合伙人激励的方式，直接激励店长，让他们成为自己人，主动卖命挣钱。
很多老板希望看到自己的员工忠诚于企业，但是企业本身呢？收入决定忠诚，员工都会忠诚于他自己，不会忠诚于之外的东西，不然凭什么忠诚于你？忠诚需要理由，但是企业绝对需要忠诚，唯有上下同心，方向才能一致，企业方能大成。
企业里人才常谈的一个问题就是薪酬机制，股权激励就是薪酬的一个环节。利用机制来激活企业内部的积极性，考虑到员工的需求，员工才能与你走下去，员工才能与你同甘共苦，吸引更多的人才。我建议老板学习《企业机制》的定义，用这种方式来进行：
（1）定目标：未来5年是一个什么样的企业？设定企业方向与目标，公司和合伙人签订“军令状”并当众承诺；
（2）定规则：公司有“元老”就有“未来之星”，激励布局就有变量；
（3）定条件：目的决定条件，有的老板害怕人才“功高震主”找茬开掉，太计较一城一地的得失，正确做法是签订分红协议、竞业禁止协议。
有的企业初创两三年，公司的“高管”比员工还多，做事的没几个，老板想开了他又不好下手，那么就少不了这个“进入与退出”机制，无规矩不成方圆，激励不是一劳永逸，但要设计好股权转让、离开、分红的规则。
以上的这些协议我整理好放到图片下面的链接，点击看一看就可以入手，进一步了解企业经营管理的知识。
如果你认为海澜之家只是卖衣服的，那就大错特错了！靠30万起家，如今市值超800亿，海澜之家才是服装行业最大的“骗局”。
服装行业的拉夏贝尔宣告破产，美邦、七匹狼接连关闭上千家门店，海澜之家却乘势而上，在全国各地开店8500家，总市值超800亿！
尽管被人吐槽衣服质量差：一年逛两次海澜之家，一次来买，一次来退！但是并不妨碍海澜之家的规模越做越大。
连马云和马化腾都追着投资，海澜之家到底是怎么逆风翻盘的呢？
其实很简单，海澜之家的模式就是S2B2C模式。什么是S2B2C呢？产业→渠道→终端，产业是海澜之家既S端，渠道是加盟商既B端，终端就是用户既C端。S端整合上游的优质供应链，赋能B端渠道商，为B端提供技术、货源等支持，最终服务C端消费者。
1. 整合上游
海澜之家在上游整合了上万家小服装厂，而且是先货后款方式，每次到货只给工厂30%货款，剩下的卖完结算，没卖出去的退给厂家。
这样，海澜之家就可以轻资产进货，减轻资产压力。而且厂家多，竞争也就多，各厂家就必须认真做设计、研发，打造爆品，降低退货率，这样产品款式、质量等方面也能有一定的保障。
对那些小厂家来说，海澜之家产品需求量巨大，即使有卖不出去被退回来，也是在能接受范围内，而且海澜之家会给厂家提供一些销售数据帮助厂家及时调整生产方向。
另一方面海澜之家还联合上万家工厂一起去采购原材料，帮工厂大大降低了采购成本。
2. 赋能下游
加盟海澜之家的加盟商，只需要负责房租、水电、物业、员工工资就行。门店选址、货品投放、销售人员的招聘培训这一系列都由海澜之家总部派专业团队来管理。这样就降低了门店的管理难度。
每天下班后，店长会把门店46%的销售额转给加盟商，剩下54%则就给总部。
不仅如此，海澜之家还给加盟商提供保底收益的方案：5年合作期内每一年额外交6万的运营费用，保证加盟商挣到税前利润100万。 这样5年之内最少也可以回本。所以加盟的人越来越多，门店裂变速度也就越来越快。
就这样，海澜之家就拿着加盟商的钱和供应商的货，轻资产运营，做成了服装界的头部企业。
除了海澜之家，像711便利店，水果界的百果园都采用了S2B2C模式，所以他们的店开满了大街小巷。
有的老板抱怨实体生意不好做，资金运转不开，欠了一屁股债。如果有这种问题应该总结一下是不是：
1. 租金、人工、库存高，赚的利润又搭进成本里了，反反复复，账上永远没钱，又累又赚不到钱。
2. 留不住用户，永远在拓展新客户，费时费力。
3. 经营困难，不懂如何引流，打造爆品。
如果你是这样的公司，再不改变模式，未来只会越来越难。
时代在发展，商业模式在不断变化，一定要跟时代发展，学习优秀的商业模式，汲取经验，公司才能发展的越来越好。因为未来好公司的特点一定是轻资产，强现金流，多用户。
如果你想早点解脱当下的困境，改变经营模式，但是不知道怎么做，强烈推荐你学习《互联式盈利思维》，里面结合了30多个行业的实际案例，从108大商业案例出发，手把手教你快速转型！
除此之外，还教你：
如何抓住未来10年黄金商业风口，落地社群模式、S2B2C模式、合伙模式、众筹模式等等。
走出传统企业生死困局，解决产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、重资产运营、人才留不住等问题
……
现在点击下方链接，还送你5小时直播答疑、17节线上精品课程、1本超厚教材，业绩暴涨的秘诀，都在这里！
互联式盈利思维
马云又一次神乎其神的预言：三百万个公司和一千万的个体工商户都将面临破产的危险，中国又一次创造财富的机遇！
这一年来，实体经济受到了重创，永辉超市损失了700亿，大润发损失了8亿，沃尔玛关掉了200多家分店，实体行业哀鸿遍野。
服装行业的情况也不是很好，森马和美邦都有一千多家店铺倒闭，七匹狼也有两千多家倒闭，而拉夏贝尔的生意更是惨不忍睹，有九千多个店铺被关闭！但没人知道，海澜之家这才几年时间，就已经开设了七千多个门店，成为了A股最好的股票之一，马云不仅上门考察，还让马化腾砸了25亿！怎么会闹出如此大的动静？这是一个值得思考的问题！
海澜一开始就没有和其他同行在一个档次上，所有的竞争对手都是自己开的店，自己辛辛苦苦招聘的员工，自己管理的仓库和店铺，然后再靠卖衣服赚差价。但海澜并没有这么做，她从一开始就没有想过要通过卖衣服来赚钱，而是将自己打造成了一个服装业的平台，通过出售服装店来赚取利润。
首先，如果你愿意加入海澜之家，那就不用支付加盟费了，但是要支付一百万店面的装修费用，然后由海澜公司来负责，这也是为什么海澜之家会被称为“海澜之家”的原因，海澜之家其实是一家批着卖服装羊皮的装修公司。
另外一百万作为定金，海澜会提供你的商品，你的服装也不用担心，如果你的商品被抢走了，那一百万的订金也会还给你，海澜会还给你的。
海澜之家的员工招聘、店铺的运营、商品的销售，都是由总部来负责的。另外，特许经营人承担工资、租金、水电、物业等费用；简单来说，加盟店只是出钱，海澜之家的总部，会派专业人士来负责管理。
所以，海澜派来的店长，每天都会向你汇报今天的运营状况，然后再给你发奖金和分红，加盟商拿当天38%的销售额，然后再支付员工的工资和店面费用，剩下的就是加盟商的了。总部收取了62%的销售收入，并承担了服装的成本和授权的费用。
他们的服装厂并不属于海澜，甚至连设计师都没有，海澜之家在上游和下游都有一万多家服装厂，而且都是以订单为基础，每次发货都要支付30%的货款，剩下的全部卖完了再结算，如果质量不好的话，就会立刻返还给工厂，这就导致了工厂必须要跟风。然后海澜之家就会对工厂进行反馈，告诉他们哪些产品更容易销售，从而让他们的产品更加合理的生产。
所以，有眼光的人会注意到，海澜之家采取的是一种类似于理财的方式，让加盟商购买一款稳定的理财产品，每年的税前回报率都在14%以上，这是一笔非常不错的收入，吸引了很多人。
海澜自己也就开了十多个分店，剩下的八千多个分店，都是被人争先恐后地投资。你可以想象，如果只靠自己的公司赚钱，那要等到什么时候？
海澜之家其实更像个服装产业平台，通过赋能下游：加盟商只要给钱，我就帮你代运营。以及整合上游：从供货商拿货，给30%的货款后代卖。风险承担最小，自己赚得最多。
事实上，海澜之家的发展，就是马化腾预测的未来十年新趋势，行业互联网的发展方向，也就是所谓的“S2B2C”。老板必须了解这种潮流，因为C端的市场红利已经基本结束，未来就看谁能够对B端进行服务。
S端指的是像海澜之家一样的产业赋能平台，那B端指的是7000家加盟商，海澜大平台，给他们供应链的支持，给品牌、给流量、给管理系统的赋能，帮他们降低成本，提高整个行业的经营效率，从而给C端客户更物美价廉的商品。
简单的说，互联网是一种中介业，单纯的卖东西，会更加的困难。不过，把自己变成一名赋能者，通过出售产品来赚取差价，到为整个产业提供赚钱的体系，这是一件非常简单的事情。
很多人都认为，生意不好做，就是因为，他们还在用十年前的想法，来经营这一行。思路一转，市场一转，如果你还不知道怎么做，那就去读陈平老师的《互联式盈利思维》吧，这本书包含了30多个行业，108个创新和变革的案例，让你茅塞顿开！
《互联式盈利思维》是陈平先生15年来在网络营销转型中所积累的经验，内容涵盖了30多个行业，如家居、餐饮、汽车、食品、零售、社交电商等，并结合 Costco、小米、盒马生鲜、云集等68个典型案例进行了深入剖析。
《互联式盈利思维》不仅在理论上进行了阐述，而且在实践上更注重实践，不仅采用了事半功倍的方式，而且还采用了一些新颖、高效的方式。书中还对合伙模式、爆品模式、社群模式如何与传统产业进行了深入的剖析与思考。
在互联网时代，企业要快速发展，就需要建立这种体系。如果你还不了解公司的发展和运作方式，那么就来读一下《互联式盈利思维》吧。
感兴趣的朋友可以点击下方链接入手
【V盟书屋】互联式思维营销+新媒体运营+在线视频课+案例分析等
马化腾：你还真以为海澜之家只是一家服装专卖店吗？那你就被骗了！其实它的经营模式，远远超越你的想象！
在互联网电商时代，实体店饱受冲击，服装行业也在所难免，像拉夏贝尔、达芙妮、森马美邦以及七匹狼等品牌的经营就举步维艰，不是破产的，就是大量关闭门店。
然而，海澜之家却是一枝独秀，逆势拓张了7000家门店，市值直接突破了200亿！就连马化腾都要追着给他投资！那海澜之家到底凭什么可以实现逆势增长呢？其制胜的法宝就是海澜之家的门店合伙人模式！
首先，如果你想加盟海澜之家，并不需要交加盟费，这意味着，加盟海澜之家的门槛大大降低，海澜之家本身也不会靠加盟费赚钱。
不过，海澜之家规定，要想加盟，就需要交100万门店装修费，海澜统一帮你做标准化装修。另外，还需要缴纳100万的货物押金，如果你哪天不想干了，都可以全数退还。
同时在完成加盟之后，海澜之家会全程负责门店运营，包括指派职业店长，提供经营托管服务，像员工的培训招聘，门店的供货、陈列、理货、促销、收银这些统统由海澜之家负责，合伙人什么都不用管，直接躺着赚钱。而且海浪之家负责货物供应服务，加盟店不用承担库存，卖不掉的货也可以全部给退回给海澜，极大地缓解了加盟店的经营压力。
最后就是利润分成，门店收入60%归海澜之家，40%归合伙人，相当于负责好门店的水电、房租和人员工资以及前期交的200万外，就可以轻松获得门店收入的40%，所以很多合伙人对此趋之若鹜！
而通过这套合伙人模式，海澜之家得以快速地积累现金流，迅速扩大企业规模，通过规模效应又进一步降低了原材料、运输库存等成本，扩大了利润空间，使得海澜之家彻底变成了一家轻资产公司，抗风险能力大大增强了。
所以老板们不再要怪员工为什么总是激不活，为什么要跳槽，归根结底还是你没有找到对的方法。正如马云所说：“企业下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人制度的竞争。”时代已经变了，现在是合伙人的时代了，公司想要快速发展，就要用平台的思维，用合伙人的模式去经营！
也许你会说，现在连锁门店发展的不只是资金的问题，人才短缺才是最大的障碍，而海澜之家的模式只是解决了资金的问题，那要怎么同时解决资金和人才的问题呢？其实我们可以这么操作：
1、 出资比例：总部和店长一起出资，确定出资比例，比如总部出60%，店长出40%。
2、 分红比例：回本前公司拿利润的60%，店长拿40%；回本后把利润多分给店长，来激活店长，比如店长拿60%，总部拿40%，总部也可以预留10%给店员做激励股，来当做培养新店长的奖励。
3、 人才培养制度：店长有硬性考核指标，比如每年培养一个新店长，老店拿10%利润出来当做新店的储备金，而新店开始盈利后，老店长可以拿新店10%的分红。
4、 退出机制：在门店盈利之前，店长不能退出合伙，否则之前30%的出资一分不退。后期盈利时，店长想要退出，公司以分红的3倍来回购股份。
个人的力量是有限的，而团队的力量是无限的！很多老板自己干，干老了，企业都长不大。现如今是合伙人的时代，一定要用合作人的模式思维发展企业，资源虽不为我所有，却可以为我所用，要善于借用社会的人和资源，一起把你的公司做大做强！
如果您想了解更多店合伙人模式的内容，强烈推荐您继续学习下方链接的【门店合伙人+合伙人制度落地】，书中详细讲解了18种合伙模式的操作方法：
1、如何跟店长或区域经理合伙
2、如何跟店长或区域经理合伙
3、如何跟骨干店员合伙
4、如何跟中后台人员合伙
5、如何跟外部专家、顾问合伙
6、如何跟业主合伙，降低门店运营成本和风险
7、如何跟投资人合伙，降低经营风险
8、如何跟货主合伙，持续获取高质量的产品供应
9、如何跟带货达人合伙，增加客源，提升门店业绩
10、如何跟客户合伙，增加客源，提升门店业绩
。。。。。
不到一顿饭的钱，却可能让你的团队快速裂变，整合天下资金资源和人才为你所用，点击下方链接下单学习吧！
本文海澜之家加盟费多少，加盟海澜之家需要多少钱）到此分享完毕，希望对大家有所帮助。
